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Jornada: ¿Cómo calcular los precios de exportación y cómo saber la rentabilidad que se obtiene? Estrategia de precios y configuración de tarifas.

Este taller de ocho horas de duración (9:00 a 14:00 h. y de 15:30 a 18:30 h.) está dirigido a pymes fundamentalmente productivas, con o sin experiencia consolidada, para que dominen todos los elementos relativos a la construcción del precio, su cálculo y la determinación de la rentabilidad correspondiente. De este modo, estarán en condiciones de configurar una tarifa y una estrategia de precios diferenciales.

Los asistentes tendrán acceso a una herramienta de cálculo de precios de internacionalización, especialmente válida para pymes, que permite vender en diferentes cláusulas de puesta a disposición del cliente, desde las posiciones franco fábrica hasta las de puesta en casa del cliente, para poder establecer su estrategia de precios completa.

Contenidos

1. El precio
2. Los elementos del precio. Como juegan
3. Laconfiguración del precio de exportación
  Precio franco fábrica y cadena de precios equivalentes
  Márgenes y costes
  Rentabilidad obtenida
4. Cómo posicionarse u saber el resultado
5. Las herramienta de cálculo de precio. Cómo usarla
6. Los demás ingredientes de la política de precio
  Especial mención a los medios de pago
  Cómo evitar los no pagamientos
7. La construcción de una tarifa
  Descuentos y rappeles
8. Cómo responder a peticiones de oferta de origen desconoido

 

Ponente:  JESÚS ALBIZU SORIANO

Experto en internacionalización.
Licenciado en Ciencias Empresariales y Administración de Empresas por la Universidad de Deusto, Postgrado en la Universidad de Minnesota (USA) y Goteborg (Suecia). Experto en Economía Internacional. Especializado en diseño de metodologías para la internacionalización de pymes, con experiencia en diseño de programas y ejecución de los mismos en 17 países. Ponente en más de 150 foros o seminarios, con intervenciones frecuentes como profesor invitado en cursos y programas relacionados con las pymes y el comercio exterior. Asesor de diferentes Gobiernos e Instituciones para el desarrollo de las políticas de promoción de la internacionalización de pymes.

Si alguna empresa está interesada en participar en esta acción formativa, puede confirmar su asistencia en el siguiente enlace http://goo.gl/b80mi5  a través de la web www.ceo.es o bien enviando un mail con sus datos a la cuenta Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla

 

 

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