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Estados Unidos, un mercado de nicho

La Confederación de Empresarios de Pontevedra recibió el pasado día 18 de Octubre a Ricardo Cookson, Director de la oficina Pexga en Miami y a Miguel Álvarez, analista de mercado en Nueva York. Los representantes de Pexga en EE.UU, mantuvieron un encuentro con la Directiva de la CEP y con un grupo de empresarios para poder analizar de primera mano la situación actual del mercado estadounidense y las oportunidades que este puede ofrecer a las empresas de Galicia.

A pesar de su gran tamaño (50 estados), y de la fortaleza del euro frente al dólar, el mercado estadounidense sigue ofreciendo grandes oportunidades para los empresarios gallegos. Se trata de oportunidades de nicho, en donde sólo caben productos con un alto valor añadido y diferencial. Pues la competencia procedente de Asia y otras regiones del mundo, en cuanto a precio, es una de las principales dificultades para el producto europeo.

Es necesario sin embargo, entender la gran diversidad de este país íntimamente ligada a la dimensión geográfica y multicultural. La Red Pexga recomienda por tanto hacer un estudio previo para elegir un estado o ciudad de actuación. “No tiene sentido querer abarcar a la vez una realidad de tales dimensiones”- aconsejaba Miguel Álvarez, responsable de la plataforma de Nueva York.

Sectores

Algunos de los sectores gallegos con más posibilidades de éxito en el mercado estadounidense son el agroalimentario, materiales de la construcción, prendas de vestir y la atracción de turism o hacia Galicia. Siempre sin olvidar la necesidad de tener una estrategia clara siguiendo las recomendaciones anteriores.alt

El sector agroalimentario, en un país donde el 35% de los hogares son unifamiliares y con uno de los accesos de la mujer al mercado laboral más altos del mundo, es el que supone un mayor potencial, especialmente en los productos preparados. Conviene adaptarse a las necesidades del consumidor americano ofreciendo productos en envases pequeños y regirse por el principio del “quick-and-easy”. Existen cadenas de supermercados especializadas en productos preparados de alta calidad. Una de las marcas más conocidas en este ámbito es WholeFoods.

El sector de los materiales de la construcción ofrece también grandes oportunidades, que por la variedad climática y factores como la actividad sísmica requieren una adaptación del producto a la zona geográfica objetivo, en cuanto a costumbres y regulación local.

El sector de las prendas de vestir con alto valor añadido cuenta también con una alta potencialidad, que se debe amoldar a las tendencias locales en moda. Por ejemplo, a pesar de la diversidad, en la ciudad de Nueva York se suelen vestir prendas de colores básicos (blanco, negro, etc.) mientras que en localidades más pequeñas del sur del país, existe preferencia por los colores vivos.

Por último, el sector del turismo en Galicia destaca como atractivo para los ciudadanos americanos. Existe todavía un gran desconocimiento de Galicia en los EE.UU, sin embargo cuando el americano descubre factores como el Camino de Santiago, la gastronomía o el turismo termal, suele percibir Galicia como un destino turístico distinguido y de calidad. Las empresas mayoristas americanas constituyen el principal canal de distribución para este tipo de productos turísticos.

Por otro lado, de acuerdo con los representantes de PEXGA, EE.UU no es un mercado de fácil acceso, sin embargo, una vez superados los trámites aduaneros, las mismas regulaciones operan en todo el país.

Si lo que considera el empresario es la implantación, destacan los cortos plazos de apertura de una sociedad (2-3 semanas), la transparencia, y un sector bancario, que aunque estricto, permite el acceso al crédito si la idea de negocio es viable.

Ricardo Cookson, insta a las empresas gallegas a apoyarse en las oficinas de la Red PEXGA para dar solución a uno de sus principales problemas en muchos casos, que es la propia falta de experiencia. Las oficinas de Miami y Nueva York se ponen a disposición del empresariado con servicios de apoyo a la internacionalización hacia EE.UU como, el asesoramiento para seleccionar un área geográfica de actuación, encontrar el nicho de mercado en el que encajan sus productos, listas de los principales importadores, distribuidores o potenciales socios, o apoyo en la organización de viajes al país americano entre otros.